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展會動態

CLE中國授權展訊 | 文化產業與傳統商業結合是市場發展趨勢

2020-10-08 13:23:30


       中山市壹百分兒童產品有限公司創立的“100FUN動手樂園”品牌是國內專注創意DIY玩具品牌,相繼與迪士尼、Hello Kitty、小黃人等知名國際品牌合作,開發出獨樹一幟的創意DIY玩具。
       本期我們特別專訪了中山市壹百分兒童產品有限公司總經理趙闖先生,一同探討玩具企業做好授權的關鍵點。



       Q: 壹百分與IP進行授權合作的初衷是什么?IP授權款產品的實際業績表現如何?
       A: 壹百分(100FUN)一直都堅持著“100FUN動手樂園”的品牌文化與陪伴兒童健康快樂成長的理念,與IP進行授權聯盟合作的初衷也是想要結合IP品牌文化,共同為孩子們帶來更多的快樂,陪伴他們更健康快樂成長,培養孩子們的DIY動手能力,改善父母與孩子間的親子陪伴方式,讓每個孩子都擁有更美好的童年。
       IP授權合作也給壹百分帶來不錯的業績增長,就目前階段而言,IP授權業務仍是我司整體業務中的主要業務,占比過半。



       Q: 近年來壹百分推出的IP授權產品中,能分享幾個成功案例及成功背后的原因嗎?
       A: 壹百分從2007年起就開始與授權IP深度合作,包括迪士尼、Hello Kitty、小黃人等國際知名IP品牌。我們將IP的品牌形象和故事內容運用于我司不同的產品品類,同時借勢于品牌方市場推廣策略,延續壹百分的市場推廣方案;協助渠道商或經銷商開展活動,共同吸引人流,打動消費者,提升銷售。在此期間,多方的深度默契的融合,才是成功的關鍵因素。
       例如,小黃人IP搞怪有趣又活潑可愛,我們將這個特點融合到壹百分桌面游戲競技類產品之中,推出了壹百分小黃人桌上冰球、壹百分小黃人桌上足球等產品,深受消費者歡。
       2019年底冰雪奇緣2上映,我們又結合冰雪2的故事情節、人物造型以及迪士尼的品牌推廣活動及電影熱度,開發出一系列冰雪2的產品及線下推廣活動,也取得了良好的效果。



       Q: 您在選擇和自己合作的授權企業和IP品牌時,主要考慮的是哪些因素?
       A: 壹百分在選擇IP時主要會考慮以下幾點:首先,該IP與我司“100FUN 動手樂園”的文化以及陪伴兒童健康快樂成長的理念是否吻合;然后,該IP品牌故事內容與我司開發的產品線結合度是否匹配;其次,該IP的受眾人群與我司產品的受眾人群是否相同;最后,考慮該IP的延展性與市場推廣策略,以及對被授權商能提供哪些支持。

       Q: 在授權業務過程中,您遇到過哪些困難?最希望版權方給您哪方面的支持和幫助?
       A: 最近幾年,授權業務蓬勃發展;但被授權的企業也遇到較多的困境,例如授權品類的沖突及授權費用日益攀升。
       因此,我對版權方對三點希望:第一,希望IP授權方能定好各品類的授權方向與規則,避免同IP同品類同時授權于不同的企業。第二,希望IP授權方考慮當今疫情的市場環境,給予被授權企業的一些優惠政策。第三,還希望授權方不斷深挖IP內容與價值,增強圈粉能力,培育忠實粉絲,打造良好的生態平,與被授權企業一同開展線上和線下的聯動活動。

       Q: 您覺得玩具企業結合IP開展授權業務,對企業自身有哪些影響或收益?您認為IP款產品將來會有怎樣的發展趨勢?
       A: 文化產業與傳統商業相結合是市場發展的趨勢,每個知名的IP都擁有自身的粉絲群及IP品牌市場運營能力,這也為IP授權商品的銷售增長提供了助力。隨著中國市場的消費需求變化,消費者的購物需求已從單一的功能性需求發展到功能+個人情感的需求,所購買的產品既能符合自身的實際生活需求,更能彰顯個性、情感、價值觀。因此,IP款商品也會在此需求中占有一席之地。



       Q: 您參觀過CLE中國授權展嗎?對中國授權展如何評價?
       A: 每年都有參觀CLE中國授權展,每次的觀展都能發現新IP品牌及老IP新內容,并從中得到創意靈感,發現消費行為的變化和市場動向。希望在今年本次的觀展中也得到新靈感,祝CLE中國授權展越辦越好!



       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會,中國授權展(China Licensing Expo)由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦,至今已成功舉辦13屆,被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。




       協會成立于1986年,是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織,是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation監事會成員,同時,也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

       →點擊了解更多詳情


       此外,更有IP365X線上對接平臺開放,全年365天,掃描下方海報二維碼隨時和IP一站式E對接,想撩就撩,想邀就邀。



       

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