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盟大之星 | 佛系如她,业绩却开了挂
作者:羽蒙     日期:2018-04-10

这几年,赞美一个(成功)的女孩,一般都不用温柔有爱这样的字眼了,更多时候,人们喜欢推崇,对自己够狠,才能拥有气场全开的人生

这一点,看看现在有多少女孩都自称女汉子,有多少女明星在卖这种人设就知道了。大多数情况下,尤其是业绩做得特别好的女人,必然是气场强大,标签必须自带霸气女王等。

在鸟巢中,晨鸟有点儿不一样,她业绩超群,但性格温润如玉,在同事和客户眼中,她乐观、善良、不争、不烈,处处体现的都是柔性。相比起很多剑拔弩张、鸡血满满的业务人员,她有点儿佛系,有点儿和光同尘,却有一股细水长流的力量。

 

大学时期的晨鸟

 

只有双赢的生意才是好生意

 

入职半年就拿下季度好鸟奖,集团写给她的颁奖词是这样的,从国内到国外,从上游到下游,从大的化工厂到小的贸易商,只要和塑料有半点相关的人都积极主动去联系去面谈,努力的编织自己的业务网,成功开发多家优势材料的渠道,为公司业绩增砖加瓦,持续超额完成业绩目标。

晨鸟所在的部门是进出口服务部,这与她此前的工作经历可以说有关联,也可以说毫无关联。过去她一直在进出口外企做跟单,如今,她需要经常奔走一线,约谈客户,为塑料商提供进出口服务,她笑称自己半路出道,从零开始

很多人只是看到了她开挂的业绩,猜想她过去一定有强大的资源背景,但其实,她从深圳辞职到东莞,城市和行业的双重变换,过去可利用的资源并不多,但是,不管如何,日积月累下来的好人品是恒久的,她说来到盟大做成了不少刷脸的单子,她得到了许许多多人的帮助,其中,甚至有她上家公司的老板。

“只有双赢的生意才是好生意,晨鸟说,作为业务领域刚刚起步的菜鸟,她每一次拜访客户都没有带着一定要拿下这个单的渴望,不能只想我赢,而是要想,怎么才能让对方也赢。凭着一颗时刻为他人着想的心,她几乎都不去研究什么业务技巧,更多时候她只是充分询问和倾听,了解对方的需求,不管合作与否,最终都能成为朋友。

就这样,短短半年时间,她在东莞塑料行业迅速集结一大批客户好友,这些人当中,没有业务往来的朋友不在少数,但这些曾经的陌生人,都愿意把自己身边合适的资源推荐给她,于是她得以认识了客户的岳父,客户的客户,客户的闺蜜等等,资源迅速倍增,成单率也不断刷新纪录。

 

晨鸟与家人

 

种下一颗爱的种子

 

很多销售人员喜欢把自己比喻成猎鹰,或是狼或是豹,晨鸟说,自己的鸟名是儿子的名,她是因为孩子才选择到东莞生活,希望自己做迎着晨曦的鸟儿,早起的鸟儿有虫吃,给孩子树立榜样。

她能够以柔克刚,是潜藏在内心深处的爱和自信带给她的力量。

去年9月,看着怀里不到半岁的孩子,她毅然辞去了深圳的工作,选择回到东莞与孩子生活在一起。此前,她与丈夫一直过着东莞+深圳的双城生活,生了娃,就放不下了。而立之年,被内心最柔软的部分牵引着,她离开深圳的娘家到东莞,应聘进入盟大,勇敢告别了过去安逸舒适的岗位,在孩子身边,给自己加码更大的挑战。

回想起年幼时,她在阳江的乡间长大,父母在外忙于生计,她成了名副其实的候鸟,只能在假期能与家人短暂相聚,但她从未悲观,依然能感受到那时父母跨越距离的爱意,也读懂了父母的艰辛;后来,父母在深圳逐渐站稳跟脚,经营了多家服装铺面,十几年来她都与家人以铺为家,在铺吃饭,在一饭一蔬中,父母教育她苛责自我、宽厚待人,不抱怨,不停息,要充满正能量的面对生活的每一天。

她曾在中秋节时写下家文,深情告白父母:感谢我的家人在我的心里播下爱的种子。如今,这写进了她基因里的爱,也让她想要成为更好的母亲,更从容、淡定、自信的做好自己。

 

晨鸟与家人

 

不负韶华不负卿

 

“生活每天都是现场直播,这个世界变化得太快了。晨鸟说,这句话她感触最深的不是害怕被时代抛弃,而更害怕的是很多未能及时履行的责任,害怕错过很多重要的时光和重要的人。

“人来到这个世界上无非就是为了负责任的。子女孝敬父母的责任;维护家庭、教育孩子的责任;对工作负责任等。所以要让自己更有能力更优秀,才能更好去守护爱的人。对于晨鸟来说,成功?不存在的。但是梦想,还是要有的。

她的梦想,谈不上远大,不过是不负韶华不负卿。

为此,她也有对自己狠一点的时候。比如,她要求自己一周要有两天的时间出去拜访客户,不一定要成多少个单,但一定要多走,并相信每次面谈都会有收获;又比如,她要求自己迅速上手很多业务知识,每当有客户问到复杂的各种细节问题,她能迅速在脑海里搜寻并计算出最佳方案;又比如,就在上个月,她还拿到了广东金融学院国际经济与贸易专业本科自考的毕业证……

勇者知进,智者知退。人生路上总是充满着各种各样阶段性的选择,进与退,得与失,在权衡中前行,火力全开也好,迂回曲线也好,更重要的在浮浮沉沉的人生中保持着完整的真我,这样的人,又何止是业绩开挂?





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责任编辑:布谷