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IP化是智能家居行業的下一個競爭主戰場嗎 | CLE中國授權展

2021-03-09 18:02:34



       說起IP,很多人可能首先會想到漫威、迪士尼等經典影視動漫形象,在影視、動漫、游戲、文創、互聯網等領域,IP已經深入人心,看電影有漫威和迪士尼,聊天有企鵝(QQ),叫外賣我們想到袋鼠(美團),買菜我們找河馬(盒馬),發快遞找菜鳥,買東西找貓貓(天貓)和狗狗(京東),阿里動物園已經成為IP化的典范,IP已經成為品牌的超級符號。




       IP是品牌競爭的核武器

       2020年,賣玩具的泡泡瑪特通過93個IP授權俘獲了Z世代少男少女的心,將市值推到了千億。電影《唐人街探案3》上映19天累計票房達43.41億,位列中國影史票房第5名,導演陳思誠也宣稱要打造唐探宇宙,開啟唐探系列電影IP化發展之路。以米老鼠、唐老鴨等經典IP形象著稱的迪士尼公司千億美金市值不僅僅靠游戲和電影支撐,更多的是迪士尼系列IP宇宙的衍生品帶來的深入人心的影響力和強大的吸金能力。




       泡泡瑪特的成功絕對不是盲盒的上癮模式,其核心競爭力依舊是IP運營方法論。2020年上半年,其特有品牌產品占總收入達到8成以上,其中自有IP、獨家IP分別占總收入34.4%和33.4%,并且毛利均高于整體毛利水平。截至去年上半年,泡泡瑪特已運營93個IP,并且2020年是預計全年至少推出30個新IP,合作對象包括藝術家、IP運營商以及內部自主創作。

       這樣的例子,在電影、動漫、游戲、娛樂、文創和玩具行業數不勝數??梢哉f,IP已經成為品牌競爭的核武器。


       螢石兒童星球,開啟智能家居IP化探索之路

       在智能家居行業,說起IP,可能很多人會想起電腦的IP地址,在百度搜索“智能家居+IP”,呈現最多的是IP地址和IPV6等技術名詞相關內容,智能家居行業雖然發展20多年,但目前尚處于產品競爭、渠道競爭階段,品牌競爭也尚處于初級階段,企業忙于搶占市場份額,鮮有品牌IP化相關維度的布局和考量。

       那么,智能家居行業IP化的路徑到底有多長?

       2月28日,螢石召開了智能機器人在線發布會,除了發布智能掃地機器人、智能陪護機器人、兒童手表三款全新產品以外,螢石正式對外發布兒童星球專屬IP系列形象,首批螢石兒童家族6位成員閃亮登場,它們是求知欲強的學霸哥哥螢寶、人小鬼大的情緒妹妹螢妹妹、積極表達的熱情熊仔抱抱熊、時刻警惕的敏感兔兔機敏兔、無所不能的外星生物RK-2和喜愛科研的熱心博士智博士,它們針對不同兒童群體所設計,涵蓋了2歲、4歲、5歲、7歲、58歲等年齡階段。螢石在發布會上表示,螢石兒童星球將圍繞這些角色,通過多種媒體形式和寓教于樂的方式,分享趣味小故事,傳授生活小知識,在輕松的氛圍中構筑童年好時光。

       其實早在去年4月20日,螢石就注冊了“螢石兒童星球”公眾號,開始螢石IP化內容構建和推廣布局。智哪兒通過企查查APP了解到,螢石于去年8月15日分別對本次發布會上公布的6款IP形象:螢寶兒童IP形象、螢妹妹IP形象、抱抱熊IP形象、機敏兔IP形象、RK-2 IP形象和智博士IP形象作了美術著作權登記。1月18日,螢石追加了旗下經典IP形象“螢寶”第38類、42類商標注冊。




       2月22日,螢石開始通過“螢石兒童星球”公眾號對發布會進行預熱,當天首次對外公布了螢石兒童星球計劃和三款IP形象,并在隨后的幾天與粉絲持續互動,陸續公布更多兒童星球IP相關信息,送出帆布袋、T恤等兒童星球IP周邊。

因此可以說,螢石IP化布局是有備而來。


       為什么智能家居品牌要打造IP?

       說到打造IP,很多智能家居行業的朋友可能會說,產品都還沒做好,學什么互聯網企業打造IP。事實上,智能家居企業是最適合打造IP的。

       IP是新舊品牌的分水嶺。智能家居行業從有線到無線,從系統智能到輕智能,從土豪專屬到Z世代的玩具,目前行業正處于新舊品牌思維、新舊產品思維、新舊商業思維、新舊用戶群體的遷移和交替期。對于15-25歲這個Z世代主流消費群體和他們的后代來說,品牌IP化的塑造意味著品牌有更多親和力和張力,會贏得更多年輕消費者的認同,在產品和功能同質化越來越嚴重的今天,品牌IP化能很好建立人格化的品牌形象,為品牌和產品塑造獨特的個性形象,讓品牌擁有更持久的生命力和競爭力,如螢石通過螢寶形象和螢寶兒童陪護機器人的結合,讓年輕用戶更容易產生情感認同。

       IP讓科技品牌和產品更有溫度。說到智能產品,行業討論更多的是功能和技術,曾經有一個產品設計師跟智哪兒說過,智能會過時,但設計不會。IP化不僅讓產品和品牌更經典,更容易流行和流傳,也讓產品和品牌更有溫度。技術是冷冰冰的,但產品和品牌不是。小米的米兔形象,不僅建立了品牌認知,也讓小米品牌更有親和力。螢石的RK-2兒童陪護機器人,設計了24種趣味表情和49種動作,在滿足基本的兒童陪護、安防和學習功能以外,也能給用戶更多關懷和樂趣,讓用戶感覺這是家里的成員,而不是一款機器。




       IP為智能家居行業建立新的競爭門檻。螢石在做上市規劃、涂鴉即將赴美上市、恒大3億投資控客,智能家居行業在2021年將上演資本大戲,行業競爭勢必會加劇。除了產品競爭、市場競爭、品牌競爭和資本競爭,智哪兒認為,智能家居行業下一階段的競爭將是IP競爭,打造IP不僅能彰顯企業的軟實力,也便于品牌形成差異化的個性和建立競爭壁壘,在IP周邊、內容衍生等領域也能獲取更多產品之外的潛在收益,這些收益的價值有可能遠遠超過產品本身帶來的直接價值。比如大家都在用的小愛同學和微軟小冰,就設計了虛擬IP形象,螢石的螢寶在本次發布會也首次亮相了虛擬主持,冷冰冰的智能助手有了具體的IP形象,更容易讓用戶產生情感認知和心理認同。

       智能家居行業IP化的路還有多長?需要你我一起來鋪就,相信中國數千億的IP市場一定有智能家居品牌的一席之地。

 

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會,中國授權展(China Licensing Expo)由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦,至今已成功舉辦14屆,被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。









       協會成立于1986年,是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織,是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation監事會成員,同時,也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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