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南極人僅靠賣商標年收13億,品牌授權真的是一門好生意? | CLE中國授權展

2021-03-04 09:56:22


       一說要買保暖內衣,大部分人腦海中想到的第一個品牌就是南極人,似乎他已經是保暖內衣的標志。但是很少有人知曉,南極人如今主要做吊牌生意,每年光靠賣商標就能夠收到13億的利潤,比茅臺都要厲害。無論從保暖內衣、襪子到電飯鍋、吹風機,你都能看到南極人的身影,讓人一度覺得“萬物皆可南極人”。要知道南極人原本不是這個樣子的,為什么如今卻開始走吊牌生意了呢?我們不妨來探討一番。

 


       前期建立口碑,擴大品牌名氣

       其實南極人一開始并不是做吊牌生意的,在數字營銷還沒有開始的時候,南極人就大膽的邀請了葛優、劉德華、袁詠儀來做品牌代言,還瘋狂占據廣告位,一句“南極人,不怕冷”,入侵了用戶的心智,同時也讓南極人成為保暖內衣的代名詞。那個時候南極人建立了很好的口碑,也擴大了品牌名氣。但是隨著金融危機的到來,南極人的產業受損,甚至處于瀕臨破產的狀態。而掌握了大量供應鏈資源的南極人,就開始嘗試另一種方式,他們關閉了自己的工廠,專心做吊牌,開始了品牌授權的營銷路子。

 

       定位居家人士,打造全新方案

       喜歡南極人的用戶,其實大部分都是居家人士,在他們心中,覺得南極人代表著優質的產品。所以在選擇一些保暖內衣和服裝飾品的時候,會搜索南極人的標簽。而南極人也看中就是這一點,他們在招募合作商家的時候,會考慮對方品質是否能夠保證。然后制定一個合理的營銷方案,讓自己的品牌流入市場,從而提升搜索量。這時候人們發現只要搜索南極人這三個字,就有很多品牌,而且都說是南極人正品。這一切都是南極人的營銷模式,針對于居家人士,推薦他們的品牌優勢。

 

       海量媒體造勢,增強辨識度

       雖然我們在電視上已經看不到那句“南極人,不怕冷”的廣告詞,但是在網絡上還是時不時刷到相關的內容消息。為了能夠讓更多的人來加盟南極人,他們開始在網絡上不斷造勢,幾乎每個平臺上都有它的身影,并花重金去多媒體平臺投放廣告,增強品牌辨識度。讓消費者對于品牌的印象越來越深,從而愿意為品牌買單,也是心理戰的一種方式。

       如今我們在看南極人的全部過程,人家能夠只靠賣商標就能夠賺回13億的收入,也著實有高超的經濟頭腦,而品牌授權也不虧是一門好生意!

 

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會,中國授權展(China Licensing Expo)由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦,至今已成功舉辦14屆,被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。







       協會成立于1986年,是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織,是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation監事會成員,同時,也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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