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行業資訊

《唐探3》總票房近45億,授權營銷做對了什么 | CLE中國授權展

2021-03-02 11:54:01


       3月1日數據,《唐人街探案3》票房已經突破43億,觀影人次近9千萬,穩居春節檔電影票房第二名的寶座。電影預售便破了9億,首日票房超過了10億。目前影片已升至中國影史票房第五名,前五名均已被國產影片占據。



       電影上映同時,眾多品牌與電影合作進行聯合推廣。合作方式、合作深度也呈現出不同的特點。

       下面我們來盤點一下,這些品牌和電影的合作有哪些特點,可以給國內影視IP授權哪些借鑒?


       《唐探3》IP品牌深度營銷案例

       不同于簡單的影視IP授權或聯合營銷形式,《唐人街探案3》有一些深度的品牌聯合營銷案例,多種營銷方式結合。


        《唐人街探案3》X 京東 植入+番外+聯合推廣



       京東與《唐人街探案3》深度合作,推出唐人街探案定制番外篇,陳思誠執導,劉昊然和王寶強領銜主演,是京東在年貨節開啟之際聯合《唐人街探案3》進行的一次深度合作。

       番外篇時長三分鐘,在影片結尾引出了影片與廣告的雙重重點信息:買年貨,逛京東!看唐探,鬧東京!

       配合番外篇,主題巴士、通道投放、站牌燈箱,在這些線下場景中也投放了雙方的聯合推廣廣告,實現了線上線下聯合營銷。




       《唐人街探案3》X 1MORE耳機 植入+聯合推廣



       由劉昊然飾演的秦風,在造型中佩戴的耳機,酷似跑車輪轂辨識度很高,實際上,這也是一個電影和品牌聯合營銷案例。

       耳機品牌是1MORE三單元頭戴式耳機,在通過電影獲得曝光的同時,電影外,品牌方也借電影上映開展聯合營銷。打出“唐探3同款”的概念,獲得關注。


       《唐探3》授權/品牌聯合推廣案例

       以下案例中的品牌沒有植入電影內容中,但都借電影上映的熱度,推出聯名產品,開展聯合營銷。

       ▋ 解謎游戲類

       《唐人街探案3》授權劇本殺:《七星迷蹤》



       這個劇本殺游戲由唐探出品方授權,萬夢園出品,大麥&狒狒鴨進行創作。

       作者表示,前期和唐探出品方進行了一個月的溝通,《七星迷蹤》在故事上是《唐探2》到《唐探3》的過度,出品方對框架進行了審核。作者表示,《唐探3》上映后,劇本殺也有希望創作續集。


       《唐人街探案3》互動解謎游戲:《偵探筆記》



       這款互動解謎游戲由奧秘之家聯合盒中閃電共同制作,是《唐人街探案3》電影正版授權的官方互動解謎游戲。

       以"筆記"作為游戲主體,同時還附帶了一系列道具,如日本花札、魔術牌、占卜牌、繪馬、尋龍盤等。利用Crimaster系統,和電影中的主角秦風與唐仁一樣,破解一起發生在東京的謎案。


       ▋ 玩具類

       《唐人街探案3》X 泰迪珍藏  盲盒



       泰迪珍藏X 《唐人街探案3》推出雙IP聯動的系列盲盒,一共6個盒子,包括一個隱藏款。

       玩具本身結合了唐探人物的造型和泰迪的形象,在細節處體現IP的獨特元素。


       《唐人街探案3》X JOYTOY  Q版人偶



       《唐人街探案3》官方Q版人偶由官方授權華熙歡樂玩具公司進行開發制作,和唐人街探案3電影同步發售,通過前期3個月的設計開發,呈現符合影片人物設定的Q版人偶。

       這個合作于2019年達成,2020年《唐探3》延期,這版人偶已于2020年2月上線。


       ▋ 消費品類

       《唐人街探案3》X THE OWNER入戲 眼鏡

       2020年1月,眼鏡品牌“THE OWNER入戲”與《唐人街探案3》打造秦風款眼鏡。當時電影延期,聯名產品已于2020年1月17日發售,提前獲得了一波關注。



       《唐人街探案3》X 酒分之一實驗室 果酒禮盒



       新消費品牌酒分之一實驗室,聯合《唐人街探案3》推出牛年大吉果酒禮盒,聯袂為2021新春獻禮。

       禮盒根據唐探角色推出5款不同口味的,每個角色對應一種口味,并贈送御守呼應唐探3的故事發生地日本。


       《唐人街探案3》X 重力星球 音響



       《唐探》與重力星球推出一款主打“聲音玄學”的聯名音響。聯名款音響與傳統音響四平八穩的“方盒子”不同,它外觀是機甲形狀,科技感更強。且能夠通過觸摸音響的頭部來控制音量調節。


       《唐人街探案3》官方正版授權銀飾



       《唐人街探案3》官方正版授權銀飾“浪漫之眼”,由中影文創影視文化有限公司開發。

       此外,還通過樂影郵局VX小程序、樂影郵局淘寶店,推出唐探元素新春福袋(非賣品)、定制臺歷(非賣品)。


       唐探宇宙初具雛形

       從《唐人街探案》,導演陳思誠本人也在多個場合闡述“唐探宇宙”,“一直想把唐探做成一個IP……就像漫威宇宙一樣”。



       從2015年至今,唐探宇宙已經上線了3部電影、3部網劇。



       近期,陳思誠導演透露,《唐人街探案》與B站達成合作,后續將進行嗶哩嗶哩自制動畫的開發。這也是國內首部由真人電影改編的動畫作品,將繼續拓展這個宇宙。



       《唐探》系列對國內影視IP授權的啟示

       《唐人街探案》通過多部作品豐富這個宇宙,讓人看到了類似“漫威宇宙”的電影IP化在國內的可能性。

       在好萊塢,影視IP通過授權、衍生開發和銷售獲得的收入,即非票房收入最高可以占到總收入的七成。而在國內,影視IP授權衍生還處于探索階段。在這方面,《唐探》系列可以說是走在前面,可以給國內影視IP授權提供一些借鑒。

       首先,影視公司要更重視IP的作用,不斷推出新內容豐富且延續IP宇宙。

       陳思誠導演明確表示要把《唐探》系列做成IP,且3部電影的票房越來越高,商業上的成功給了這個IP繼續延展的空間。

       第二,影視公司探索電影IP授權/品牌聯合,需要壯大商務/IP授權團隊。

       要擴大非票房收入,影視公司在由創作團隊進行內容開發的同時,也需要相應建立專業的商務/IP授權團隊,將IP授權工作提前到影視策劃的早期階段。

       第三,影視IP授權也需注意被授權產品與IP的調性一致,讓IP和授權產生良性循環。

       影視IP授權要注意平衡影視內容和商業的關系,開發出與IP調性一致、口碑良好的授權產品,讓IP授權幫助影視IP良性循環,而要盡量減少過度的、生硬的商業授權對IP口碑的消耗。

 

       關于CLE中國授權展

       作為亞洲規模最大、最具影響力的專業授權貿易展會,中國授權展(China Licensing Expo)由中國玩具和嬰童用品協會自2007年開始舉辦,至今已成功舉辦14屆,被公認為在中國市場上開展授權業務的最佳商貿平臺。為國內外最具影響力、最熱門的IP授權項目提供了與各行業優秀制造商及零售商面對面深入溝通的機會。







       協會成立于1986年,是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織,是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會(ICTI)的唯一合法代表,是ICTI Care Foundation監事會成員,同時,也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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